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「3万2000円スニーカーが秒速完売!」の裏側





1: 1級神2種非限定φ ★ 2015/05/03(日) 21:26:05.52 ID:???.net

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1足3万2000円(税込3万4560円)の高額スニーカーが発売後、即完売。
それどころか、購入希望者が殺到しており、抽選に当たらなければ購入権すら得られない……!?

そんな人気のスニーカーが3月28日に発売となった。ニューバランスの「M1300」だ。
「M1300」は1985年に米国で130ドル(当時)、日本で3万9000円という価格で発売されたスニーカーだ。
その後、1995年からは5年おきに復刻版が発売され、毎回ファンの間で壮絶な争奪戦が繰り広げられる。


“スニーカーのロールスロイス”とも称される、「M1300」。
機能、品質の高さが人気の理由の一つであることに間違いない。
そもそもニューバランス自体が「アーチサポートインソールや矯正靴のメーカーとして創業」し、
「今も一部の商品は米国内の工場で生産」し、「当初、日本でライセンス販売をした際には、
試作品を本国の会長が実際に履いて走って、試してからでないと販売の許可が下りなかった」…などなど、
品質へのこだわりエピソードには、事欠かないブランドだ。

しかしながら一部のファンが熱狂するだけでは、マス・マーケットを相手にする
グローバルブランドのビジネスは成り立たない。ファンの熱狂は維持しながらも、
いかにしてその熱量を周囲に伝えて、顧客を広げ、ビジネスを拡大させるのかが、同社のマーケティングの肝となる部分だ。

そもそもスニーカーマニアは、男性が中心。「M1300」も、これまで熱狂してきたのは男性たちだ。
しかし2015年の復刻版から新しい取り組みを始めた。子供と女性の取り込みである。
「今回は、『M1300』のキッズモデルも販売。加えてもともとユニセックスのモデルではありましたが、
 さらに女性を意識して、小さいサイズのラインナップを拡充させています」(ニューバランスジャパン マーケティング部長の鈴木健氏)。

もともとファンだった男性が家庭を持ち、奥さんや子供にも履かせるようになり、
最近ではニューバランスのスニーカーがファッションアイテムの一つとして女性からも人気になってきたことが、その戦略の背景にある。
パパが一人で熱狂する、男性の薀蓄(うんちく)文脈で語られるスニーカーから、ファミリーでも楽しめる、
ファッションとしても楽しめるスニーカーへ…。今回の「M1300」発売の背後には、そんな戦略があった。

とはいえ、どんなに「ファミリーで履いてもらいたい!」と提案したところで、実際にこの人気モデルを手にすることができるのは、
運よく抽選に当たったごく一部の人だけ。そもそも品質にこだわっているので、大量生産ができない。
だからこそ、すぐに完売してしまうわけだが、どんなに人気になったところで、数量限定のモデルが完売しただけでは、
ビッグビジネスにはなりえないという悩ましさもある。

「買えなかった人、買わなかった人にも、これだけ熱狂されるスニーカーがあることと、
 熱狂される背後にあるストーリーを伝えることが、マーケティング上の重要戦略と位置づけています」と鈴木氏は話す。

全文はソース元でご確認ください
http://toyokeizai.net/articles/-/67999





3: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:28:50.88 ID:2M7PfpHF.net
俺はアシックスのオニツカタイガーで十分

特にタイとかの南アジアで流行ってるのが
マニアックな感じがして好き

4: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:30:26.38 ID:wpZ3YOnR.net
煽りが上手い

8: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:41:10.09 ID:dk3FAWTC.net
普通にダサい

9: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:41:25.47 ID:wmDRCKY/.net
3万2千円って「高額」かぁ??

12: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:44:36.91 ID:DD/GilMJ.net
>>9
靴一足にその金額は十分に高額。
靴なんて一足5千円も出せば十分な品質のものが買える。
それ以上出すとなると何らかの付加価値が要求されるが、この記事では
清々しいほどに一切触れられていない。 察するに付加価値は無いのだろう。

17: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:50:47.44 ID:YLgWGZ6r.net
>>9
スニーカーのボリュームゾーンは3~5千円程度らしいで。

13: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:44:43.94 ID:RmyUQdgJ.net
何年履けるものなのか…

15: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:49:11.63 ID:6u72T1ws.net
>>13

ジョギングに週一使いながら、普段使いして4年持っているから

良いものだと思うよ

14: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 21:47:50.63 ID:8v9uC2QN.net
転売厨が原因だけどな。
ヤフオクで6~7万円で売れてるから、
そりゃ、殺到するわ。

30: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:02:36.82 ID:8NOc49sp.net
履き心地の7割はインソールの仕様で決まる

36: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:11:31.35 ID:+iNPf0vP.net
ニューバランスには、はまった。
スポーツシューズ系は全部ニューバランスって時があったな。
でも、今は騙されない。
高すぎる。
今はナイキ。

37: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:11:54.18 ID:UYxxHLLU.net
ナイキより頑丈に出来てる

38: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:12:52.65 ID:8UdGd3E/.net
NB履きやすいわ、足の形に合うんだろうな
細長い足だからアディダスは合わない
細長くて安いコンバースばっか履いてるが底が減るのが早い
NBは底が減るのがすごいゆっくりだからコスパは悪くない
デザインは…好みがあるよなw

39: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:12:52.69 ID:94N7eC+A.net
スニーカーなんて何でもいいだろ
俺は長年ルコックのスニーカー履いてたけど、別にリーボックでもナイキでもいいし、
要は、どれだけ長く履いて履きつぶせるか、これに尽きるよ

41: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:16:20.20 ID:sXiNIPF8.net
限定商法がひどすぎるよ、ニューバランスジャパン
取扱店舗を大幅に削減するわ、米国製や英国製の生産を削減するわ
シナ製を逆に無駄に増やすくせに、宣伝するのは米国製や英国製

直営と大手で仲良く儲けましょうっていうやり方が露骨に出過ぎ

49: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:23:35.75 ID:TYpYyLKz.net
なぜ日本では3倍になるのか
アホらしい

52: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:27:17.86 ID:dJKBTYre.net
ニューバランスは売り方があざといというか、あくどい。
確かに足入れは気持ちいいし、普段履きには持ってこいだと思うけど、
無駄にプレミア感出して高値で売るのはどうかしてる。

57: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:47:39.55 ID:nAYd+qW7.net
ニューバランスは30年以上前月星の420買ったな。懐かしいな

62: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:53:49.47 ID:OeP6KGSL.net
996じゃだめなんですか?(´・ω・`)

64: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 22:55:58.10 ID:933BqbtJ.net
売れるんだったらジャンジャン作りゃいいだろよ

80: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 23:48:02.53 ID:N+Ksw02B.net
15年前はニューバランスだっせーって思ってたけど
今でも変わらんな

83: 名刺は切らしておりまして 2015/05/04(月) 00:04:24.18 ID:lPd91BBS.net
32万ならわかるけど、3万の靴が完売ってそんなに驚くようなもんか?
スーツ着る仕事なら靴3万くらいが相場だろうし

85: 名刺は切らしておりまして 2015/05/04(月) 00:08:26.73 ID:7t+4gkEn.net
>>83
革靴と一緒にするなよ。
お前はスーツ着るときにニューバランス履くのか?

86: 名刺は切らしておりまして 2015/05/04(月) 00:09:11.29 ID:t+9oYSnc.net
足が痛くならなければ何でもいいよ。
高いのは要らない。

95: 名刺は切らしておりまして 2015/05/04(月) 00:23:07.94 ID:dWKDa8yj.net
アレな人達が履いてるから昔より更にダサいよなNB

71: 名刺は切らしておりまして 2015/05/03(日) 23:08:44.91 ID:/MFf2L+y.net
しかしニューバランスの高いのは何で
どれもシルバーというかねずみ色というか、似たような色ばかりなんだろうね

引用元
http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1430655965/