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大ヒット国産腕時計Knotなぜできた? 代表「今までの腕時計は高すぎた」「2万円以上は出せないというのが普通の感覚」





1: 海江田三郎 ★ 投稿日:2015/06/28(日) 12:01:14.38

http://weekly.ascii.jp/elem/000/000/346/346254/
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「いま、お客さまには1ヵ月以上お待ちいただき、商品の出荷をしている状態。大変なご迷惑をおかけしています」
 そう言って頭を下げたのは、国産腕時計を製造・販売するベンチャー企業Knot(ノット)の遠藤弘満代表だ。
設立は2014年3月。7月に腕時計に発売すると、秋ごろからクチコミが広がり、初年度生産分の5000本は4ヵ月足らずで完売した。
 Knotが扱っているのはApple Watchのようなスマートウォッチではなく、
いまでは珍しくなった完全な国産アナログウォッチ。しかも1万円台と破壊的に安い。
直販モデルを中心に展開して実現した。ざっくりファクトリーブランドと言ってもいい。
「今までなら3倍程度してもおかしくない」と遠藤代表。
「腕時計は高すぎた。われわれは流通を変え、メード・イン・ジャパンのデザインと品質に優れた腕時計のエントリーモデルを作る」
「ある有名カジュアルウォッチの製造原価は1500円程度だった。それをブランドによっては2万円以上で売っている」と遠藤代表は言う。

 値段が高くなる理由の1つは中間流通だ。たとえば海外展開をしているファッションブランドの場合、
部品メーカー・組み立て工場・本社・ライセンス元の4社が絡む。輸入代理店は仕入れコストに3割ほどの利益をのせ、小売店に5~6掛けで卸すのが常だ。

「一方、Knotの製造原価は他社の3倍強かけている。メッシュベルト1つをとっても厚みが倍ほどはある。
ガラスもスイス製の高額時計などに使われる頑丈なサファイアガラスを使っている。同価格帯の製品はミネラルガラスで傷がつきやすい」
 だが、国内工場は、ほぼ国内3大手の寡占状態。製造体制はどうしているのか。
 代表いわく、かつて月産100万個超の生産体制を誇った国内の腕時計製造業は、いまや壊滅状態にある。
機械や職人が残る数少ない工場を一軒一軒訪ね歩き、メード・イン・ジャパン・ウォッチの復活を訴え、製造を再開してもらっているのだそうだ
昨年は半年で5000本の生産本数を確保したが、今年は月産1万本の増産を目指している。目標とするのは世界戦略だ。
「メード・イン・ジャパン・ウォッチを100ドル台からカスタムオーダーで提供したい」と遠藤代表は意気込んでいる。
 ビジネスモデルとしては、いわゆるユニクロ式の製造小売(SPA)の腕時計メーカーというわけである。
 国内の腕時計業界で、SPA形式をとったのは同社がほぼ初めて。製品の企画、製造ラインの確保、
流通・カスタマーサポートに至るまで、業界をよく知っていなければ実現不可能な仕組みだ。
 おまけにKnot旗揚げにあたっては、セイコーの高級腕時計ブランド『グランドセイコー』企画者である沼尾泰秀氏を取締役アドバイザーとして招聘している。

 遠藤代表はいったい何者なのか。遠藤代表の前歴はじつに多彩だ。
 初めは通販会社。その後、海外のレア物商品を紹介するテレビ番組でバイヤーを初体験。番組で製品を紹介すると瞬く間に話題となった。
 そんなとき、テレビ番組側からのオファーでドイツに向かい、ある雑誌出版社の海外支社にいたN社長に出会う。
当時、その会社が販売代理店になっていた時計を有名俳優との別注モデルにしたいと交渉した。
 が、商談はあえなく決裂。
 そのうえ「おまえは時計業界について何もわかっていない」と3時間以上の説教を受けた。しかし、そこでN社長に気に入られたのが腕時計業界への入り口だった。
 N社長の指導を受けたのち、腕時計業界について本格的に勉強をはじめた遠藤代表。時計産業の難しさと面白さに惹かれ、
最初に輸入代理を手がけたのはルミノックスだ。
 ミリタリーウォッチでありながらデザインは抜群。放射性物質トリチウムが入っているため輸入は難しいと言われていたが、
科学技術庁と交渉を重ねて、なんとか輸入に成功。見事に大ヒットした。
 その後に手がけたのがデンマークの腕時計スカーゲンだ。シンプルなデザイン、こなれた価格はアジアでヒットする素地があると踏んだ。
日本人の腕回りに合わせた独自ライン“Jモデル”を展開したところ、これまた当たった。
 仕入れた商品はことごとく当たる。彗星のごとくあらわれたヒットメーカーとして、若き遠藤代表の名は時計業界に知れわたっていた。





2: 海江田三郎 ★ 投稿日:2015/06/28(日) 12:01:26.77
 

だが、転機は突然訪れる。
 次はどんな時計を売ってみようか──遠藤代表が考えをめぐらせていたとき、
突如スカーゲンの販売権を失ったのだ。スカーゲンが海外の大手に買収され、遠藤代表は日本での販売権を失ってしまう。

 ヒット商品『Jライン』も展開できない。急転直下の決定に遠藤代表が困惑していたとき、
同じようにスカーゲンの権利を失った他国のディストロビューター仲間から言われた一言が、遠藤代表を起業の道へと導いた。

世界展開を前提に起業
「150ドル以下で購入できる、メード・イン・ジャパン・ウォッチが作れないか」
 国内大手がGPSやソーラー電波など高機能時計の開発に注力した結果、
価格は高くなる一方。アジアで「メード・イン・ジャパン」品質への評価が高まる裏で、
普及帯の国産メード・イン・ジャパン・ウォッチは激減した。デザインも似たようなものばかりで、若者向けと言える製品も減ってしまった。
「アジアの中でもベトナム、インドネシア、フィリピンが豊かになってきているが平均月収は5万円以下。
日本で5万円する腕時計は、向こうで言えば25万円相当ということになる。
誰でも愛用できる、メード・イン・ジャパンのエントリーモデルを作ろう」と遠藤代表は決意した。
 一方、スマートフォンの普及で“時計離れ”したといわれる日本の若者からも
「質のいい日本の時計は欲しい」という声をよく聞いたという。
「『腕時計は欲しくないの?』と聞くと、『いいのがあったら欲しい』と答える。彼らは『良い出会いがない』
から買っていない時計愛好家じゃない限り、2万円以上は出せないというのが普通の感覚ではないか」
典型的なのはリクルートスタイルだと遠藤代表。
 現在、リクルートスタイルの相場は5万円という。スーツに2万円、シャツ・革靴で1万円、
ベルト・ネクタイも合わせれば4万円はすぐ超える。残りの1万円で買えるビジネスウォッチと言われても難しい。
 需要があるのに、日本の腕時計は値上がりする一方だ。腕時計の流通総額は上がっていても流通台数は減っていく。それはひとえに購買層が上がっているためだ。

「若い子はお金をかけたくないと言っているのに、何十万円もする腕時計のプロモーションばかりしてきた」
 新興国や若者など、マーケットサイズとしては小さいものの、腕時計そのものに感心は高い顧客層を狙いにできないか。そんな考えから、誰もが気軽に買える腕時計としてKnotが動きはじめた。
 順風満帆に見えるKnotだが、課題はある。生産ラインの増強だ。
 現在は事実上「間借り」の形でラインを確保しているが、いざ大手が圧力をかけて生産を止めさせたら事業は終わりだ。
ムーブメント供給元でもある国内大手メーカーとどう渡りをつけていくかが鍵になるだろう。
 難局を乗り切った先に遠藤代表が実現させたいのは、腕時計を核として日本と世界をつないでいく世界だ。

 Knotが今年から展開をはじめた「MUSUBUプロジェクト」は、栃木レザーや京都の組み紐など、日本の伝統工芸とコラボレーションした腕時計やベルトをつくっていこうというプロジェクトだ。
 栃木レザーの『ベジタブルタンニンレザー』は、100日以上かけてじっくり仕上げた、
世界中の高級ブランドからオーダーがあるプレミアム素材。知られざる日本の職人芸を、手にとりやすい値段と形で提供する。
「今まで高級ブランドのバッグ、着物の帯などにしか使われてこなかったプレミアム素材であるシルクの組み紐を、
腕時計のベルトという新たな市場で展開していく。腕時計そのものの価格を上げることなく『ベルトの着せ替え』という概念で勝負したい」

 さらにはピュア・メイド・イン・ジャパンにこだわった機械式時計への開発にも着手しているという。
日本と海外、伝統と革新、本格と若者──時計をベースにあらゆる二項を結びあわせたい。その意志がKnot(つなぐ)という社名に込められているそうだ。

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【MADE IN JAPAN】knot 腕時計を語るスレ : ウォッチちゃんねる



16: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:26:59.41 ID:FrCwtm31.ne
>>1のデザインいいな。
機械式時計を作るのなら見てみたくなった。

4: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:07:48.22 ID:v9fbAExG.ne
ゼンマイ式アナログウォッチなら
逆輸入のセイコー5が1万円以下で普通に売ってる

5: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:08:13.16 ID:6xTR3i7j.ne
みたみた
すげーシンプルでインパクトある
あれなら海外でもバカ売れするわ

6: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:08:16.18 ID:mNLxGRb6.ne
知らぬ間にヒットしている商品が多くてなぁ・・知らぬわ

7: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:11:46.55 ID:edCNimMv.ne
家電量販店の時計売場にはないんだよな
LOFTの隣の時計ショップにあって結構いいデザインだった

9: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:13:53.17 ID:eGkn/VsO.ne
むしろチプカシで十分な件

11: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:15:54.25 ID:NZczgaBZ.ne
>>9
俺の安物のCASIOが20年以上も電池交換だけで問題なく動作している

10: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:14:44.93 ID:ZcMZeNQ3.ne
SEIKOなんて海外で通用するデザイン・広報戦略したら売れるはずなんだが


なんか古めかしいしダサいんだよね

45: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:57:46.47 ID:2Dh0SZcw.ne
>>10
SEIKOはアホほど売れてるよ、数量ベースなら世界売り上げ首位
ただ、高級路線の時計が弱いから金額ベースでは世界売り上げがぱっとしないってだけだ

14: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:25:35.04 ID:OcIyXRDI.ne
7000円のアナログ防水電波時計
使ってる。

2万とか高すぎだろ。

15: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:26:24.43 ID:kiCVcnfM.ne
ごちゃごちゃして見辛い時計は願い下げだ。

チラ見して瞬時に時刻を読み取れる奴が好きなんだが、最近のメーカーは
付加価値がどうとかで、ダイアル上に小さな時計が二つ三つと、全く

17: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:27:48.52 ID:AqU+9Xd0.ne
シンプルで安っぽくないのがいいって誰もが同じこと思ってるよ

18: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:28:14.11 ID:tRa97kI+.ne
1万円の時計を買う→まちがい
1万円で昭和の未使用時計を買う→せいかい

2000円で買った新品リクォーツが年差10秒以内のスグレモノ。
昭和の出始めのクォーツは電池は持たないけどそれなりに良いモノ。
なにせ同じ物を持っている人は非常に少ない。

44: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:56:10.51 ID:/oeQDe/b.ne
>>18
昭和の未使用ってw
未使用なんかあるかアホか

19: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:28:36.03 ID:wiAvpe10.ne
これでチタンケース、20気圧防水、ソーラーだったらいいのに

20: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:28:39.39 ID:dlod1AiD.ne
ノモスやばいんちゃう?w

21: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:30:10.22 ID:FA5IhqgI.ne
ノモスのぱくり

22: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:32:17.83 ID:p6fx9ipg.ne
楽天じゃ10万以上する国産腕時計がよく売れるぞ。
限定のやつだけどな。

27: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:36:55.32 ID:zEdMaZj7.ne
今は5000本売れたら大ヒットなのか
腕時計業界が知らない間にモノスゲー衰退しててびっくりした

34: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:46:58.41 ID:vhyqkfFx.ne
ケータイスマホの普及で腕時計をする人が減ったのと、
なにより長年の経済の衰退で日本人が貧しくなったから。
金持ってる人は持ってる人で、高級海外ブランドに流れるし。
なるべくしてなった感はある。

28: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:39:10.62 ID:8z7KCvi0.ne
だけど金が有れば
セイコーアストロンGPSが欲しい。
高すぎなんだよ…..
18万円も出せないよ。

31: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:40:26.96 ID:bCv9KjX5.ne
国産でカスタマイズできるってのは良いが
文字盤にknotとか入れられてもダサいだけなんだよなあ
これがありなん?

32: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:40:48.98 ID:JeUN5WpH.ne
コストダウン露骨で萎えた
部品使い回しすぎ

というか腕時計はブランド勝負の宝飾品で、
よほど機能的に差がないと薄利多売は無理だと思う
>>1も目新しさがなくなって飽きられた時点で死ぬんじゃないの

35: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:48:04.43 ID:/Ffdgyac.ne
「日本製の高性能なクォーツムーブメント」

現在、クォーツムーブメントを製造している国はスイスと
日本のメーカーのみになっています。
日本のmiyota製のムーブメントは数百円で入手可能です。

37: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:49:43.43 ID:nSpuCXmJ.ne
永く持つつもりの実用腕時計ならSEIKO CITIZENあたりの5万円クラスの価値が高い。

40: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:52:41.12 ID:JKEPNPtK.ne
シンプルな北欧デザインのパクリ元はスカーゲンだな
後追いでしかも割高

42: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:55:44.93 ID:YvORApXy.ne
日本の大手メーカーはやたら多機能で高額なの作るけど
ユーザーが欲しいのは単純で長持ちする安めの時計なんだよな

なんで自分で自分の首をわざわざ絞めるのか

46: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:57:52.46 ID:YCOhNsPB.ne
時計というのは中身の正確さで勝負するものでなくステータスの
シンボルとして使われる

例え割高と分かっても
ロレックスの時計をはめたら ホテルやレストランで優遇されるし

49: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 12:58:33.79 ID:vcD/rSaM.ne
文字盤に数字が無いと見づらいのだが、無い時計の方が多い。
よく数字無くて時間が分かるね。

58: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 13:11:56.50 ID:4HDPZvek.ne
>>49
俺も同じ
普通の数字が刻印していないと、時間が読めない(笑
59: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 13:12:34.40 ID:4HDPZvek.ne
>>1
俺も同じ時計が欲しいよ。
イオンで売って欲しいね。

>>1の時計は電池式なのかな、電池式なら
交換費用はどの位なのか気になる。

62: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 13:14:16.31 ID:ENdPUcFS.ne
>>1
G-Shockはデカくてスーツに合わない

薄型サファイヤガラスのほうが合理的な時計

61: 名刺は切らしておりまして 投稿日:2015/06/28(日) 13:12:54.99 ID:p6fx9ipg.ne
>>1
シンプルなデザインでいいんじゃない。
2万は高いけど。

引用元: ・【時計】大ヒット国産腕時計Knotなぜできた? 代表「今までの腕時計は高すぎた」「2万円以上は出せないというのが普通の感覚」