1: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:04:16.41 ID:CAP_USER
 “国産なのに手ごろでおしゃれな腕時計”として人気のブランド「Knot(ノット)」の戦略にはマーケティングに重要なポイントが凝縮されていた! ドミノ・ピザ ジャパンCMOの富永朋信氏がノットの遠藤弘満社長と対談し、4回に分けてその秘密に迫る。第1回「手ごろな国産腕時計『ノット』、意外な誕生の秘密」、第2回「創業1年以内に『ガイアの夜明け』に出ると決めてました」に続く第3回。

富永: これまでの話は遠藤さんのビジネス黎明期、初動期のマーケティングでしたが、もうちょっと先に進みたいと思います。どんなヒット商品でも最初はどんな人が買ってくれて、そこからブームが広がってみたいなポイントがあると思いますが、Knotに関してはいかがでしょうか。

若者が腕時計をしないのは「いい出合い」がないだけ

遠藤: まず、これは自分の歩みに通じるんですけど、社会に出たばかりの新人のとき、ある先輩に「遠藤、つり革レースで一番になれるくらいの男になれ」と言われたんですね。つり革レースって何かというと、電車でつり革につかまると腕時計が見えますよね。その車内で一番いい時計を着けられる男になれと。もう二十数年前の話ですけど、いまだに覚えていて、Knotを始めるときにそのスイッチが入ったわけです。

 それくらい、男性にとって腕時計は特別な価値があるものだと。思い出だったり、ステータスシンボルだったり、腕時計って男性にとってはそういうものだったはずなんですが、今電車に乗っていても、若いビジネスマンだと腕時計をしてない人のほうが多いんじゃないですか。自分は「いい腕時計をしたい」ことを1つのモチベーションに頑張ったわけですけれども、今の若いビジネスマンたちに腕時計のそういう価値を感じてもらえていないことを、すごく寂しく感じて。

 でも若い人に「腕時計は欲しくないの?」と聞くと、「欲しい」と答える人が意外に多いんです。私、会社の裏にある成蹊大学の経済学部で年に2回講義をするんですが、「腕時計欲しい人!」と言うと、ほぼみんな手が挙がるわけですよ。「じゃあ、なんで買ってないの」と聞くと、「高いから」「ダサいから」。つまり、いい出合いがないだけなんですよね。

遠藤: 例えば、カシオのデジタル時計「G-SHOCK」。昔、空前のG-SHOCKブームがありましたよね。当時、私は学生だったんですが、それこそ朝から店の前に並びました。でもあの当時よりも、実は今のG-SHOCKのほうが売れているんですよ。

 G-SHOCKが再飛躍を遂げた最大の理由がアナログウオッチを作ったということなんです。つまり、“針の時計”を作った。やっぱり腕時計というのは、どこまでいってもビジネスツールから始まったものであって、ビジネスウオッチとして成功しなければ大きなマーケットは取れないというのがまず前提にあるわけですよね。ですから、私どもはまずカジュアルではなくて、「大人」をターゲットにしようと。

富永: なるほど。

遠藤: さらに、将来50万円、100万円の腕時計を買う人だって、もともとは1万円の腕時計から始めたわけですよね。例えば、あのベンツだってAクラスというエントリーモデルを出し、ベンツという車の良さを分かってもらうという戦略をとっているわけです。

 つまり、日本の時計産業を復活させるためにはエントリーモデルをしっかりと訴求することが必要だと思うのですが、大手メーカーさんの国産モデルはどんどん高級路線に入っています。そこで、まずは「若い子みんなに腕時計をしてもらう」ことを1つのテーマとしてノットを始めました。

 そもそも私が最初に扱った腕時計ブランドは、米国のミリタリーウオッチでした。ターゲットは20、30代だったんですが、そのときに超大御所俳優、当時男があこがれる男性といえばこの人という俳優さんと個人的に親しかったので、彼にプロモーションをしてもらったんです。それが成功したことで、若い人に対しては「未来になりたい人が認めている」ということが大事なんだなと実感しました。人間って未来に向かっていくわけで、20代に普及させたいときに20代の今に刺さるPRをしてもなかなか刺さらなかったという経験があり、私はあえて少し上の世代に目線を置いたと。

 それがクラウドファンディングだったんですけれども、5年前ですから、まだまだアーリーアダプターといわれる層の人たちしか活用してなかったわけです。この人たちに支援され、メディアもどちらかというとビジネス的なメディアにしっかりと紹介をしていただくことで、若い子たちがついてくるのではないかと。
以下ソース
http://trendy.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/1033760/090600014/
愛用の時計をUPしてみませんか?

PC      :ウォッチちゃんねる-時計の掲示板-
スマホ:ウォッチちゃんねる-時計の掲示板-



3: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:06:42.62 ID:Dh6YsmWe
つり革バトルって言うんじゃないのか?w

4: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:10:22.46 ID:Dh6YsmWe
ユニクロとかGUとかしまむらに
まずは2000円ぐらいでおしゃれなカジュアルウオッチを置いてもらえよ

20: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:24:24.80 ID:8ZimXwF+
アナログの良さは認めるが
G-SHOCKのデジタル電波ソーラーこそが至高

24: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:26:15.43 ID:4JjWERjd
サラリーマン時代もあるが、電車の中でそんなこと一度も考えたこともない。
見せかけの上下が、人の上下になる人たちの発想。
つり革レースなんて、、。

25: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:27:10.63 ID:YYeYRnZI
別にやたら高いものはつけなくてもいいけれど、
意外と女の子も時計を観ているもんだぞ。

男よりも靴だのアクセサリーだの、末端の小さなアイテムに目が行ってるからな。

あとクールビズになってシャツとパンツでやけに無防備になった姿に対しては
時計をしている方がルックスが落ち着きやすい。

日本人のどうかなってところは、時計と聴くと無駄に高いものじゃないとダメかなって思っちゃうこと。
気に入ったのをハメたらいいんだよ。

218: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:18:48.72 ID:UIvz+aqd
>>25
Q&Qの電波腕時計。
シンプルでどんな服にでも合う。しかも狂わない。
俺のお気に入りだ。

26: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:27:24.76 ID:n63ys0Jg
必須な時代でもなく興味もないのに無理に出会わせようとしなくていいのよ
男女関係もそうだけど

27: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:28:12.06 ID:cfXoY/s3
バブルがはじけてウン10年
みんな貧民になってしまった
それが全て

31: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:32:19.27 ID:VVK3dfgZ
価値観が変わったから仕方ない

明治大正の頃は謡曲習う若者が大勢いたけど今じゃそんなのまずいない

金がないから買わないんだと叩く前に時計の魅力を伝えなおさないといけやい

32: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:32:20.42 ID:5CTaz3HZ
機械式でも1桁万円でもサファイヤ風防のデザインの良いのが手に入るし、
正確性や機能性なら電波ソーラーにボロ負け。
話題性でもスマートウォッチ以下。
高級時計はもう高級オーディオと同じ道を歩み始めたな。

37: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:36:50.34 ID:k4X0gaWz
大学生の時にフッカツシタランゲのランゲ1を見て身体中に電流が走るような衝撃を受け、
いつか買ってやるぞと心に決めて昨年ようやくゲットした42歳です

40: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:40:00.91 ID:5CTaz3HZ
もうね、限界を超えて文字盤がでかくなり過ぎ。
手錠じゃないんだからw

51: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:45:20.61 ID:lXFEJrqa
正直、スレタイ見てまた意味不明な若者論かと思ったら、スゲーまともなこと言っててビックリ
特にここらな

>G-SHOCKが再飛躍を遂げた最大の理由がアナログウオッチを作ったということなんです。
>つまり、“針の時計”を作った。やっぱり腕時計というのは、どこまでいってもビジネスツールから始まったものであって、
>ビジネスウオッチとして成功しなければ大きなマーケットは取れないというのがまず前提にあるわけですよね。

>つまり、日本の時計産業を復活させるためにはエントリーモデルをしっかりと訴求することが必要だと思うのですが、

これなんだよなぁ

そもそもスマホで十分とか言ってる連中は受験とか試験とかどうやってきたのか不思議
まともに生きてたら絶対に買う機会はあるはずなんだよ




66: 名無しさん 2017/09/11(月) 20:55:13.50 ID:/1imD2R5
針の時計は図形として時刻が分かる
デジタルは四桁の数字として時刻が分かる
ファッション性が高いのは針の時計だよね、時刻を認識するには両者で差はないはず

79: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:05:05.17 ID:4s4cft1G
非消費支出と可処分所得の推移を見ればすぐにわかる
社会保障負担が大きすぎて、若者が使える金が減ってるんだよ
しかも不安定な職が増えたので、将来にわたってもらえる金の期待値も激減中

83: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:07:18.97 ID:OhA+UZ6k
消費が変わったね
いつでもどこでも何でも買えるから、
買う事の楽しみは逆に減退する
その商品の情報も客観的に把握出来て
憧れみたいなものも無くなり、
リアルなお金との交換、になっている

89: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:10:39.37 ID:YYeYRnZI
>>83
ていうか、大勢が一方向に「これが良い」という価値観の持ち方ではなくなり
俺は時計が好き、俺は時計に興味ない、
と趣味や価値観が多様化したって話だよ。

ここで重要なのは、そこで興味を失い価値を感じない人はそれはそれでいいんだけど
「俺は興味ない!これは価値ない!これ使う奴は情弱!」みたいに貶して攻撃してくるヤツは
それはそれで非常に独善的で滑稽だって話なんだよ。

もう一段階抜けて「へー君は時計が好きなのか」と余裕を持って欲しい。

88: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:10:38.80 ID:eR+H60XM
今、ロレックスが強調する資産保持性を進めて
ビットコインのような市場をネット上につくればいい。
過去から今、製造品まで製造番号が付いてるのでそれで取引。
ロレックス取引所。
現物持っていなくても取引出来ると盛り上がるぞ。

105: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:21:08.72 ID:AYxDzrPx
>いい出合い


カネがないだけ
金目のモノは考えないようにしてるんだよ
考えると哀れになるから

128: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:32:07.14 ID:LZ/XSD0b
かっこいい腕時計を売ればいい

133: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:33:56.17 ID:LZ/XSD0b
デザインが悪い

139: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:38:09.37 ID:+VK6D9OF
確かに、身につけたくなる時計との出会いがないwww G-SHOCKの電波で良いよな。

154: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:46:40.42 ID:sllHrkSR
ノットのチタニウムソーラーはお手頃で欲しい
でも最近はfitbitのような活動量計をしないとデータ取れなくてもったいなくて、普通の時計を付ける機会がない(´・ω・`)
関連記事
ソーラーウォッチを再定義する?knotがTS-36を新リリース | ウォッチちゃんねる

158: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:47:44.90 ID:LZ/XSD0b
ステータス目当てで買わせようとするのは先細り
本当は好きではないものを身に着けるって精神に負担

170: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:52:09.62 ID:oicxOdRz
>>158
ステータス目当てで買わせようってのがすんごくダメなんだよ
Knotが成功したのはステータスガン無視だったから
それでも経営者本人がわからんのだな

168: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:51:38.02 ID:X2yJxVGz
・機能性
・コスト
・装飾性

この三つの属性が問われるのが腕時計なんだが、
ユーザーの嗜好が各パラメーターごとで極端に分化しちまってるんだよな。

177: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:57:12.34 ID:K5ObpveQ
ステータス狙うこと自体は戦略として間違ってないだろ
やっぱり高額品を売らないと儲からないしさ

一番難易度が高いってだけで

191: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:05:38.75 ID:oicxOdRz
>>177
別に高級路線=ステータスってわけじゃないやろ
オーディアオマニアの高級オーディオは興味のない人間から見ればゴミ
本人も周囲もそれでいい だって趣味なのだから
Knotは安くてそこそこの時計が欲しいというニーズにぴったりはまったが
Knotの上位モデルが出たとしてそんなものに誰がステータスを感じるだろうか

183: 名無しさん 2017/09/11(月) 21:59:41.44 ID:FURJNAoS
>実は今のG-SHOCKのほうが売れているんですよ。

出すとしてもそれくらいまでという事だよ
G-SHOCKでも4万とか6万とか8万とかする高いのある

服好きだし今でもそれなりにお金かけるけど
何十万も何百万もする時計とかカッコよくても嫌だわ

うっかり何千万とか何億みたいな年収になった人は高級時計買ってもいいと思うけど

190: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:04:10.22 ID:AEk+gZSr
ベンツAは確かにエントリーモデルやけどでもCからやろベンツ経験するるなら

クルマ屋に笑われるぞ

195: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:07:48.43 ID:oicxOdRz
>>190
ベンツのAって環境規制クリアする為に強引に出したモデルだよな
女性しか乗ってるの見たことない

201: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:10:05.34 ID:/hLgHpr/
レスありがと。

>>195
愛着があればいいんだよ。
俺、A1乗ってるけど、良い車だよ。
運転下手だから、でかい車は乗らないようにしてる。

205: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:12:34.16 ID:oicxOdRz
>>201
愛着があればいい
ほんコレ
時計が好きだから、時計が趣味だから
これだったらなんの文句もないんだが
ステータスとか言い出すからアカン

198: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:09:07.13 ID:K3usoUwa
>>男性にとって腕時計は特別な価値があるものだ



これが嫌なんだよ・・・
上手く言えないけど、お金出せば誰でも手に入る物を有難がるってのがどうも。
ローン組めば田舎DQNでも乗れる高級車みたいで嫌。

200: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:09:57.05 ID:eR+H60XM
これだけ書き込みが伸びるのは、所得に余裕が有れば買ってみたい
気持ちの需要は有るんだろうね。
書き込み傭員の妄想世界からの、煽りもあるが上から目線もた変だ。

220: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:20:18.86 ID:+slTcnQT
周りの男はみんないい時計してるよ
俺はチープカシオの中でも高そうに見えるやつ
価値観が違う
高い時計に回すぐらいなら資産運用に回すわ

231: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:24:30.61 ID:PHFQyr6Z
>>220
チプカシなのに高そうに見えるの買うとか見栄張りだな、お前。

222: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:21:44.60 ID:v5mLzfCl
これからは、腕時計もスマホとの連携でしょ。時間だけでなく体調管理やスケジュール管理も見れるような
でもアップルやGoogleの下請けになっちゃうね。

238: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:29:28.74 ID:Ci1uMwFf
これは俺の推測なんだが―

スマホに時計がついているから
腕時計をする必要がないんじゃないかな

これって斬新な視点だろ?

245: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:32:33.24 ID:PHFQyr6Z
>>238
俺は逆だな。スマホだとでかすぎていちいち出すのが面倒くさすぎるので
腕時計に回帰した。

239: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:29:41.04 ID:IoqhJswk
唯一仕事で装着しても怒られない合法アクセサリー

240: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:30:13.66 ID:HjTVCBlI
必要があれば買い、無ければ買わないだけのこと。
誰も人力車なんて買わないだろ、必要が無いから。
腕時計は人力車なの。
時代に必要が無いもの。

263: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:45:39.53 ID:eR+H60XM
書き込み見ていて所得の格差や価値観の格差が広がってるのは感じる。
スマホを持つ財力とか
資産としての通信回線
なんじゃこりゃ。

260: 名無しさん 2017/09/11(月) 22:43:59.51 ID:ldcDByfc
>>1
>遠藤、つり革レースで一番になれるくらいの男になれ

電車通勤をしなくてもよいくらいの身分を目指さないと…

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引用元: http://egg.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1505127856/